如果给音乐教育市场做个垃圾分类

2019-07-10 19:09 0 人参与   0 条评论

如果给音乐教育市场做个垃圾分类

上海的2400多万常住居民最近正努力学习垃圾分类,因为这个原因,成为了朋友圈里的“网红”。

据说指导垃圾分类的小区大妈、在垃圾工作站工作数十年的人都变成了“专业人才”,懂得垃圾分类知识,成了一种稀缺的能力。

其实在中国音乐教育市场,也有数不清的家长学员承受着“垃圾”机构的伤害。

而对于家长来说,孩子的教育是一项非常重要的投资:学音乐、学艺术就是选机构。所以如果机构发展不好,孩子自然也很难有所收获。

反过来看,只要避开这些质量差的机构,孩子的学琴计划就成功了一半。

今天就把我们总结的“垃圾机构分类”方法分享给大家。

参考近期流行的垃圾分类规定,我们将垃圾机构同样分为4类:可回收垃圾、干垃圾、湿垃圾、有害垃圾。

1.可回收垃圾

特征:主营业务占比不足50%,吉他、钢琴、架子鼓样样都做,样样不精。机构美其名曰“综合体”。

“可回收垃圾”机构最大的问题是没有精准的市场定位,各种乐器一把抓,吉他、钢琴、架子鼓样样都做,样样不精,不遵循琴行经营的“单一法则”,最终导致生源流失。

何谓“单一法则”?就是说机构只做特色项目经营,将其做精做细,做到极致。其优点是专业、单纯、差异化,有利于集中师资力量,不论是集体课教学,乃至乐队培训,皆能从容应对,在市场形成口碑效应。客户只要想学音乐,就会首先选择具备特色经营项目的机构。

从目前的现实情况看,整个音乐教育市场的需求富有弹性而且呈现高、中、低不同层次,不同的机构都可以在不同的层次生存。很多培训机构失败的原因,很大程度上是市场定位不准,没有找准适合自己的细分市场,并制定合适的推广策略。

不过一家机构算不算可回收垃圾,主要看好的部分多还是不好的部分多。比如做吉他的同时也做鼓,但架子鼓业务只是试水,吉他教学质量能够得到保障,那么依然是很多人心目中的好机构。

2.干垃圾

特征:经营不稳定,赚一年,亏一年,没有任何教学管理优势,靠低价维持运营,随时面临倒闭的风险。

这类机构通常收费低、教师工资低、教学质量低,琴行的所有业务都处于“低位循环”的状态。

收费低,是对于“低价引流”的错误理解。由于教学和管理上的缺陷,只能通过打价格战吸引生源,从而导致琴行的利润瞬间大幅缩水。在利润下降的情况下,为了维持琴行的运营,不得不压缩教师和员工的工资,或者延缓涨薪的时间,这必然会影响教师的积极性,使得教学质量降低。

“低价引流”是琴行短期的招生手段,一年也就做个一两次。这类机构却深陷“低价漩涡”,无法自拔,尝到甜头,隔一两个月就做一次低价引流,消耗掉家长学员所有的价格刺激应激,最终面临倒闭。

我们都知道,促销是打开市场的必要手段。但是,过度价格战,频繁刺激,只会把消费者越推越远,而琴行本身则泥足深陷。消费者的忠诚度需要的是长期的维护,而不是靠短期的刺激来留住用户。

3.湿垃圾

特征:琴行中的“整容怪”,分两种。一种是频繁资本运作而虚胖;一种是频繁改业务,总喜欢碰瓷新概念,徒有其表。

第一种机构的典型代表是盲目融资,频繁进行资本运作。

曾经辉煌一时的某某琴行在一夜之间上演了全国门店关闭、CEO跑路的闹剧。和贾跃亭一样,其创始人也本想讲述一个大生态光鲜亮丽的故事。然而不做内核创新,一味靠圈钱扩张并不能支持一个机构安全有效地运行下去。

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