推广需要一个过程

2019-09-02 09:38 0 人参与   0 条评论

诸城兴贸玉米开发有限公司(下称“诸城兴贸”)也是淀粉行业推广基差贸易的第一批“吃螃蟹”的公司。诸城兴贸是国家级农业产业化重点龙头企业,目前年消化玉米600万吨,生产玉米淀粉400余万吨。但在实践中销售部的马树章发现这一贸易模式的推广并非一朝一夕的事情。“我们去年开始向下游推广基差贸易但阻力很大,主要原因一方面是下游企业对这一模式的接受度不够,结合期货盘面商谈价格对他们来说较难实现,企业更加倾向于一口价的定价方式;另一方面,2018年原料玉米价格以下行趋势为主,企业原料成本可控、利润相对较好,对风险不太敏感。”因此,马树章表示,基差贸易这一新定价模式的推广需要一个过程,豆粕基差贸易的成熟用了十年时间,淀粉期货上市才五年,过渡到基差贸易还需要一段时间。

赵松表示,目前基差贸易推广主要面临两大需要克服的困难,主要来自客户的主观和制度层面。一是客户主要想通过基差交易赚取更多的利润,而不是降低企业经营风险。现在行业形势还不算差,只是多赚少赚的问题,只有等行业不好的时候,企业才会主动思考“锁利润”的问题。二是客户的采购和销售能否结合在一起也是影响基差交易模式推广的重要因素。传统企业采购与销售是分开的,鼓励扩大销售规模,同时严格把握采购成本。而基差贸易是采购和销售结合在一起考虑的综合性问题,这需要经历企业从思路到制度的变化。

行业距离这一变化还有多远?从一组数据中或许可以看出,玉米深加工企业风险管理需求实际上正在不断增加。相关统计显示,2016年到2018年,我国玉米淀粉行业总产能分别约为3500万吨、近4000万吨和超过4500万吨,总产量分别达到2259万吨、2595万吨左右和2815万吨,玉米淀粉行业开工率不足65%且呈现下降态势。 

业内人士表示,随着玉米深加工产能快速增加,新增产能严重超过市场需求的增长速度,后期产能过剩压力增大,行业兼并、重组、整合或将拉开序幕。

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