唯品会的纵向边界,回归特卖市场竞争加剧

2019-08-16 11:59 0 人参与   0 条评论

  “唯品会,一家做特卖的网站”,相信这句话我们每个人都不陌生。

  8月15日凌晨,美股上市的折扣零售电商唯品会(vip.com,NYSE:VIPS)披露了其未经审计的2019年第二季度财务报告,财报数据显示,唯品会二季度净营收增至227亿人民币(约合33亿美元),高于预期的215.22亿元,去年同期净营收为207.38亿元,同比增长9.7%。

  延续前两季度的向好趋势,财报各项数据进一步好转,成功保持27个季度连续盈利外,活跃用户数也呈现11%的稳定增长态势。

  “惊艳”的财报数据

  第二季度归属于唯品会股东的净利润同比增长19.3%,至人民币8.135亿元(1.185亿美元),高于去年同期的人民币6.816亿元;净利润率为3.6%,去年同期为3.3%;2019年第二季度,归属于唯品会股东的每股美国存托凭证摊薄收益为人民币1.21元(约合0.18美元),去年同期为人民币0.99元。    图片来源:唯品会官网

  唯品会第二季度不包括股票薪酬费用、与收购相关的无形资产摊销,以及股权投资(不按照美国通用会计准则计量)在内的应得净利润为人民币11亿元(约合1.548亿美元),较去年同期的人民币5.769亿元增长84.2%。

  运营数据方面,唯品会的Q2GMV总额为352亿元,总订单数1.478亿单。活跃用户数3310万人,同比实现11%的增长。

  唯品会首页疯抢、快抢频道在本季度销售占比达30%,并通过好货和深度折扣持续贡献大量新客;与腾讯、京东的战略合作向唯品会贡献约23%的新客。

  自2018年布局超级VIP会员定制服务以来,截至2019年Q2,超级VIP人数已达350万。

  财报发布后,唯品会股价盘后大涨9.27%报6.84美元,市值接近50亿美元;截至美股收盘,唯品会收跌4.72%,报6.26美元。

  线上线下新玩法

  近些年来,电商在线上的新玩法曾出不穷:社交拼团、直播带货、短视频等形式都成为了销量增长的“杀手锏”,但唯品会的做法则是反其道而行之。    7月10日,唯品会29亿大手笔收购老牌卖场杉杉,进军二三线城市的线下奥特拉斯业务。该笔收购共包括5家奥特莱斯购物广场及其仓库,分别位于宁波、太原、哈尔滨、郑州、南昌。

  今年3月底,唯品会还分别在沈阳、天津和安徽三地开设线下门店,5月份杭州门店开业,除此之外,唯品会也在全国各地开设多家门店,探索线下零售。

  不过,与以往收购后进行大规模改造的惯常做法不同的是,唯品会似乎并不急于对杉杉做线上线下打通的计划。

  唯品会方面向相关媒体透露,杉杉业务本身处于盈利状态,短期内将保持独立经营的策略。同时,这也将是唯品会规避线上电商激战的折中方法。

  业务增长的“不温不火”

  不过,对于唯品会来说,当务之急在于业务增长上的“不温不火”。

  在微信一级入口、京东引流的加持下,唯品会的用户增长、GMV增速并未呈现出迅猛增长的态势。用户数量11%的同比增长在众多受到腾讯扶持的产品中表现并不亮眼。    图片来源:唯品会官网

  同时,纵观近年来的增长曲线,唯品会的用户数似乎进入到了平台期:18年Q3用户数为2362万,18年Q4为3232万,19年Q1为2970万,19年Q2为3310万。净利润增速也较上季度的64.2%下滑至19.6%。

  一直以来,唯品会在通过精细化运营实现盈利方面较其他电商而言表现不俗,但也正因有了盈利指标的”掣肘“,唯品会在“攻城略地”上也进展十分缓慢。

  除此之外,唯品会还在仓储物流领域持续发力,今年5月份,其西北运营中心在西安开仓。不过,对于物流建设更多是提升用户体验的举措,对营收、用户数的增长来说并非关键。

  回归品牌特卖战略中心

  “唯品会回归特卖以来,各项财务指标持续向好”,唯品会首席财务官杨东皓表示,“未来,我们将密切关注包括线下店在内的业务投资回报,致力于平衡营收和利润的稳健增长,实现长期可持续的股东回报。”    日前,iiMedia Research(艾媒咨询)发布的《2019中国服饰穿戴市场专题研究报告》数据显示,2018年中国服装鞋帽、针、纺织品类商品零售类值为13706.5亿元,居民人均服装消费支出达1289元,占人均消费总支出6.5%,人均衣着消费支出增长率为4.1%。消费群体对服饰穿戴消费比重的不断提升,给以服饰穿戴为核心品类的唯品会带来增长机遇。

  同时,上述报告指出:“在对各类服饰电商的用户消费支出调查中,特卖电商的用户服饰消费占总支出比例更高,近六成特卖电商平台用户服饰消费占比处于21%-50%,这反应出特卖电商用户群更加注重服饰穿戴方面投资,在服饰消费上更加注重品牌的特点。”

  受经济周期和消费周期叠加的影响,服饰穿戴行业正经历新一轮库存周期。一方面,品牌需要通过差异化平台提高周转、提升毛利;另一方面,消费者理性升级,追求“好货不贵”,品牌特卖顺应消费升级和自身抗周期性优势在2019年再次得到市场验证。

  唯品会自2018年年中开始顺应大势,回归品牌特卖战略中心,在货品、价格、渠道、运营等不同层面,牢筑纵向边界,使其所代表的折扣零售商回归实用主义的商业本质,也助力其在2019年的两个财季均收获了持续向好的财务数据。

  作者:云掌财经/火星财汇

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